如何推销化妆品

俗话说得好，爱美之心人皆有之。随着社会的发展，化妆品已经成为我们日常生活的一部分，我们在日常生活中都会用到化妆品。下面小编为大家整理的如何推销化妆品，希望对大家有用!

你们这个品牌是模仿某某国际名牌的吧

常见应对

1.不会的，绝对没有这回事。

(生气、生硬，没有任何说服力)

2.模仿什么品牌，您说具体点!

(带有质问的口吻，容易得罪顾客)

3.哈哈，您是在开玩笑，我们是合资的国际名牌!M.mz199.Com

(有蒙混过关的嫌疑)

引导策略

不知从何时起，国内的美容化妆品在品牌命名上出现了一种怪现象。有些产品明明和国外没有半点儿关系，却喜欢给自己披上一件洋外衣，起个比正宗国际品牌还要国际化的名字;或者注册一个国外品牌，鱼目混珠;即使不批洋外衣，模仿知名品牌的设计风格和产品款式的也比比皆是。

这类问题，要一分为二地处理。如果是属于被仿冒者，导购不必生气，也不必急于辩解，清者自清，浊者自浊，从理解顾客的角度出发，以清晰的事实陈述消除顾客的疑虑。如果是仿冒者，也不必就矮人三分，尺有所短，寸有所长，只要手续合法，品质过关，牢牢把握自己的核心竞争力，照样能够吸引顾客。

话术范例

话术范例一

导购：我了解您的顾虑，现在化妆品品牌鱼龙混杂，假洋品牌满天飞(认同顾客的观点)。您多求证一下没坏处，总比上当受骗好!您放心!我们品牌是无可争议的国际品牌，不是我们仿冒别人，是别人仿冒我们，只不过是仿冒水平高，所以李鬼成了李逵。这些是我们的相关证照和授权证书，还有进口化妆品的海关批文，您可以放心了吧。更重要的是，现在我们来了，您可以切身体会一下我们原产品牌的品质和服务到底卓越在哪里。我详细给您介绍一下我们品牌的尊贵顾客俱乐部计划吧(适用于被仿冒品牌)

话术范例二

导购：美女，您是一位行家，眼光准!我知道您说的品牌，两者确有相似之处，您一眼就看出来了。不过，您可能不知道，其实我们这两个品牌是母子关系，我们正是您所说品牌的合资品牌。去年投资，今年上市，两者之间除了品牌名字不一样外，是同样的配方和同样的进口原材料，只不过是在国内分装。选择我们品牌，品质一样有保障，但价格实惠了30%以上(用相关资料列举佐证)。您放心挑选吧。(合资类品牌适用)

话术范例三

导购：呵呵，看得出您是专家了!我实话实说，我们这个品牌确实借鉴了一些国际品牌。不过学习使人进步，国际品牌不但价格昂贵，而且不一定适合中国人的肤质。我们品牌取人之长，补己之短，打破了国际品牌垄断中高档市场的局面。有我们的存在，国际品牌才会放下高贵的身段。您请放心，我们绝对不是粗制滥造的品牌，有严格的生产工序和质量标准，有国家的批准文号，还有产品的核心竞争力。可以说，我们的品牌与洋品牌有同样的品质，同样的包装档次，但更适合中国人的肤质和使用习惯，价格不到进口品牌的一半。大姐这么聪明，我相信您一定会做出自己的判断和选择。(适用于仿冒品牌)

方法技巧

回答顾客关于品牌是否模仿的问题的陈述技巧：

1.赞美顾客的眼光、眼力。

2.详细介绍本品牌的历史。

3.提供事实依据及资料佐证。

4.讲述一个品牌缘起的小故事。