推销化妆品技巧和话术

现在化妆已经是很平常的事了,护肤当然也是必须的了。下面小编为大家整理的推销化妆品技巧和话术，希望对大家有用!

同档次的化妆品中就你们的价格最高

常见应对

1.那当然，别的品牌哪有我们高档呢!

(真正高档的品牌，不需要这样自我标榜)

2.品牌不如我们，价格当然便宜了。

(直接贬低其他品牌，欠缺职业水准)

3.您没说对，我们档次最高，其他品牌至少比我们低一个档次。

(态度过于嚣张，没有顾客会接受)

引导策略

这是一个很容易混淆导购思路的异议。很多时候，导购因无法判断顾客的真实目的，感觉老虎吞刺猬，无从下口。事实上，在同类产品中价格最高，对于化妆品销售并非缺点，反倒是一个不可多得的强力卖点。因此，大多数情况下，这是顾客掩饰自己消费力不足的小伎俩。

看清这个事实，导购就不必陷入与顾客的抬杠中了。一方面，导购对市场情况必须了如指掌，必要时用事实依据来证明自己品牌的高端。另一方面，导购要从顾客心理着手，引导顾客了解如下事实，不怕货比货，就怕不识货，在产品优质的基础之上，强调服务和品牌附加价值，让顾客相信我们贵得有理由，这必将点燃顾客的购买激情。

话术范例

话术范例一

导购：太好了!小姐您那么了解市场，这样我就更有信心向您推荐了。我们产品确实是同类产品中最贵的，不过这可不是缺点，而是优点啊!现在的顾客都很明白，一个品牌没有任何依赖基础，就定出一个高昂的价格，是无法生存的。俗话说，不怕货比货，就怕不识货，既然您很清楚我们品牌的地位和定位，我当然不用多说了，您使用之后就会知道我们确实贵得有理由。

话术范例二

导购：您说得一点没错，选择化妆品一定要比较，不仅要比品牌、比品质，更要比使用效果和感觉。一句话，我们比价值，我们品牌价位高，但价值更高!针对每一位购买我们产品的顾客，我们都会为她建立个人皮肤健康档案，定期请美容专家举办沙龙，提供个人护理处方，还有各种顾客联谊和会员专享服务，都是一般品牌没有办法比拟的。使用我们品牌，您就等于拥有了一位为您贴身服务的美容护肤专家，而且完全免费。您使用我们品牌，更会让您成为女孩子中的美丽主角。价格稍微高些，您说值吗?

话术范例三

导购：确实，我们品牌源自英国皇室专用品牌，历史悠久，系出名门，当然是最贵的。我们每一款产品从内在成分到外观包装，都是精雕细琢，堪称经典。每一款产品一推出市场就会形成热潮，被其他品牌模仿。化妆品的品牌是使用者身份的证明和自信的源泉，我们品牌无与伦比的魅力肯定是其他品牌所无法比拟的。您的身份、气质与我们品牌的气质、奢华并存，一切都那么完美，这才是无价的。

方法技巧

处理顾客与其他品牌进行价格对比的技巧：

1.说明自己品牌的绝对优势。

2.强调选择品牌就是选择身份和品味。

3.证明顾客和本品牌是完美的结合。

4.果断促成。