怎样推销化妆品护肤品

每个爱美女性都喜欢化妆,通过化妆来提升自己的气质,让自己出门变得美美哒的。下面小编为大家整理的怎样推销化妆品护肤品，希望对大家有用!

马上就到黄金周大特价了，我想等到那个时候再买

常见应对

1.黄金周还很久，您就别等了啦!

(平淡直白，顾客仍然会无动于衷)

2.既然迟买早买都要买，还不如现在买好。

(表面上催促顾客买单，其实没有什么力量)

3.那我现在就给您打个折如何?

(主动让步，难免陷入讨价还价中)

引导策略

作为零售行业的惯例，在黄金周等重大节假日时，为了拉动销售，必然会推出各种各样的促销活动。顾客在这个时间段购买，会比平常日更划算，比如可额外获得打折、礼品、积分加倍等。因此不是不买，只是时机未到，这就是此类异议的理由。

实际上，这无非是顾客拖延的翻新手段而已，现在不买，意味着黄金周也未必会买。导购答应给顾客更高的折扣当然不太现实，要从顾客心态着手，强调产品畅销及断货的可能性，制造美丽的梦境，放大等待的痛苦，才有可能推进顾客的成交。

话术范例

话术范例一

导购：小姐，我理解，黄金周我们确实会有大规模的促销活动，那时候购买肯定会更划算一些。不过您看中的这款是本季的限量版，销量很好，目前不到10套。我可以肯定这套产品卖不到黄金周就断货了。您好不容易挑中这一款产品(强调产品的难得)，即使是黄金周有优惠，买不到喜欢的产品等于没有用。化妆品买的是好心情，早买一天，就早一天美丽。今天购买，马上能享受到产品给您带来的美丽和快乐。黄金周还要等那么久，您要每天干巴巴地等。这种感觉太痛苦了吧(放大顾客等待的痛苦)?(畅销类产品利用畅销和存货不多促使顾客决定)

话术范例二

导购：小姐，您选的是基础护理品，每天都要使用，您可以等，您的皮肤可不能等啊!现在春夏换季，皮肤特别容易过敏，万一没有好好保养，有什么状况的话，就不划算了。黄金周是黄金周，现在是现在(将黄金周与现在有效区隔)。我们不会因为明天有人请吃大餐，今天就不吃饭吧!再说黄金周还有一段时间，促销形式、内容还没有确定，万一这款产品没有打折，您不是更遗憾吗!黄金周优惠是小事，皮肤能得到健康的保养是大事。您说对吗?(从皮肤每天都需要保养的角度说服顾客)

话术范例三

导购：小姐，我真佩服您的耐心!黄金周还有那么久，您怎么等得了!就好像明明很饿，一盘美味佳肴放在面前，您只能看不准吃，您受得了吗?我就肯定受不了!现在离黄金周还有一个多月，您买的这套彩妆上班或朋友聚会的时候也要用啊。更重要的是，您身为美女，应该把自己打扮得漂漂亮亮过黄金周才对啊，等黄金周时买回来再漂亮，最需要漂亮的时间已经过了，好可惜的。所以，今天买今天的，黄金周买黄金周的，这样我们才是懂生活的现代美女!(从修正顾客的观念入手)

方法技巧

说服顾客不要等到黄金周促销再买的技巧：

1.畅销类商品：这款产品那么畅销，到时候会断货。

2.基础护理类商品：皮肤每天都需要保养。人可以等，皮肤不能等。

3.彩妆类商品：正是要过黄金周，才要把自己打扮得漂漂亮亮去迎接啊。

4.制造痛苦：还有那么久的时间，每天都要等，您不痛苦吗?

5.创造梦想：早一天使用，早一天美丽。