怎么去推销化妆品

化妆品,是女人们的魔术棒!可以帮女人改变很多种状态,迷人的,温婉的,野性的,淑女的。下面小编为大家整理的怎么去推销化妆品，希望对大家有用!

这件化妆品保质期多久，有特别存放要求吗

常见应对

1.2012年5月份到期，您只要在保质期前使用都没有问题。

(不够专业，会让顾客有错误的印象)

2.这瓶精华液需要避光保存!

(不充分，同时没有说明避光的原因)

3.这瓶爽肤水保质期是3年，您放在梳妆台上就可以了，不需要特别保管!

(不够严谨，可能会有万一的情况发生)

引导策略

化妆品是一种特殊的产品，有着不亚于医药保健品一样严格的保质期。再昂贵的产品，超过保质期也不能使用。此外，化妆品也是一种娇贵的产品，顾客使用或长期存放需要满足特定的保管条件，否则容易引起品质变化。对于需要特殊保管条件的产品，即使顾客不问，也有必要向顾客进行提醒。

导购在向顾客解释保质期和存放条件时，一般先说明保质期，这部分内容可简要叙述;其次说明产品使用的注意事项;如果产品有特殊存放要求，则做重点说明。对特别昂贵的产品，导购也要提醒顾客注意安全保管和及时使用，避免顾客舍不得而造成过期的浪费。

话术范例

话术范例一

导购：这款晚霜的保质期是3年，您需要在2012年5月份前开封使用。开封后，要在一年内使用完。产品使用期间注意防尘、防潮和避免被阳光直射，否则产品容易变质。还有，千万不能因为我们的产品效果好，随意和其他人共用，这样比较容易引起皮肤交叉感染。如果过了保质期，就算产品没有用完，也绝对不能再继续使用。所以，化妆品最好是即买即用，天天新感觉。

话术范例二

导购：小姐，这个问题，您可真是问对了。这瓶美白精华液含有左旋维C。左旋维C很容易被皮肤吸收，是肌肤美白基础成分，但要特别注意避光保存。因为左旋维C遇到光线会变色，影响质量。另外，还要选择在晚上使用，白天出门前不要使用，否则更容易吸收紫外线，让皮肤变得更黑。(提醒顾客必须注意的保管和使用方法)

话术范例三

导购：这款卸妆油是日本原装品牌，有5年保质期。所以，您即使选择450ml大瓶装也不用担心产品过期而浪费，不仅价格上更划算，也节省了重复购买的次数，是您这种没有太多时间逛商场的女人的最爱哦(强调大包装的优势)。如果您有梳妆台，将其放置梳妆台上就可以了，注意阴凉、避光、通风保存，不要放在浴室。

方法技巧

化妆品保质与保存的方法：

1.防晒：强烈的光线和紫外线易使油脂和香料氧化而造成色素破坏。

2.防热：保存温度控制在35℃以下，温度过高会造成乳化体破坏、脂水分离、干缩。

3.防冻：化妆品中的水分结冰会使乳化体遭到破坏，质感变粗变散，对皮肤产生刺激。

4.防潮：潮湿的环境会加快细菌繁殖，使蛋白质、脂质发生变质，使铁质包装生锈。

5.防污染：使用过程中要注意卫生与消毒，避免与他人混用，防止细菌污染。