化妆品怎么推销出去

化妆品的作用最直接的来说可以让人看上去更舒服，漂亮，适当用化妆品可以使皮肤隔离外界脏环境，在一定程度上能保护皮肤免受外界环境侵害，下面小编为大家整理的化妆品怎么推销出去，希望对大家有用!

我是给老婆买的，还是回家问问再决定吧

常见应对

1.男子汉大丈夫，应该自己做主才对!

(对于一个需要问老婆意见的人来说，这种说法并没有绝对说服力)

2.哈哈，您不是妻管严吧，这么点小事还要问老婆!

(即使是玩笑，也容易引起顾客的不快)

3.好啊，您可以带太太过来看看!

(表面上替顾客考虑，实际上放弃了成交)

引导策略

在促成销售阶段，顾客还有这样的问题，只能说明一件事，顾客的兴奋度并没有被充分调动起来。即使是男性，要给太太或女朋友购买化妆品，他们的成交心理实际上和女性顾客没有区别，反而会因为男性的自尊和购买的特殊性，更容易促成和产生大单。

对男性顾客的促成，需要双管齐下。在情感上抓住男同胞更好面子的特征，强调这种事情，该做主时就做主，果断是男性的本色;在理性分析上要强调产品高贵，必定能给太太意外的惊喜。如果对方还有犹豫，导购要强调可以换货以消除对方最后的一丝犹豫。导购如果发挥出女性独有的细腻和温柔，对方就不好意思再做拒绝啦。

话术范例

话术范例一

导购：先生，您要相信我的眼光和专业喔!这套化妆品送给您太太做礼物正合适。像您这样的成功人士，您的夫人一定既漂亮又贤惠，您买这么高档的化妆品送给她，她高兴都来不及啦!您一看就是有眼光、做事果断的人，产品很合适，您的心意更珍贵，相信您太太肯定会感受得到，特别喜欢的。我替您打个礼品包装，也祝您太太生日愉快!

话术范例二

导购：先生，如果是比较重要的事，要夫妻协商当然应该。不过，买礼物给太太这种事，您完全可以自己做主，这是您对太太的心意，如果还要回家商量的话，就难以带给她惊喜了。女人的心思我们女人知道，送给太太的礼物一定要有神秘感，您事先不告诉她，她才会更惊喜啊!我帮您包装吧!(以女性的立场说服对方)

话术范例三

导购：您真是一位善解人意的好丈夫，您太太一定很幸福!尊重太太是必须的!这款套盒，品牌绝对一流，适应任何肤质，使用效果又好，既然是您太太平时期盼很久的品牌，您买回去做礼物不知道有多合适了，您太太收到这份礼物一定会非常开心。如果您太太觉得不合适，一周内都可以调换其他产品，绝对没有后顾之忧(给顾客一个安全的保障)。身为一家之主，该您决定的时候就该决定。我替您做个礼品包装，免收包装费，也代表我们对您太太的一份心意。(利用免费包装促成)

方法技巧

包装法使用技巧：

1.眼神：凝视对方，气势足。

2.表情：微笑、充满自信。

3.语言：既然没有问题，我就替您包好了。

4.动作：迅速完成包装，双手呈递给顾客。