化妆品怎么去推销

对于化妆品的选择很多,很多美女会为此而烦恼,毕竟脸是人最重要的展现部位,谁都爱美。下面小编为大家整理的化妆品怎么去推销，希望对大家有用!

我还想到其他专卖店比较一下

常见应对

1.其他店的产品哪有我们齐，品牌哪有我们好!

(贬低对手，没有气度)

2.不用比啦，肯定是我们店的产品最便宜!

(便宜并不是一个绝对的成交理由)

3.哎呀，才几十元钱的口红，还有什么好比的，哪里都一样!

(贬低顾客，容易引发争吵)

引导策略

常言道，货比三家不吃亏。顾客以此作为推脱之辞，其言下流露出的是对导购还未达到完全的信任。对导购而言，这是一个明确的促成信号，更是一个冲锋的号角。化妆品的购买往往是冲动和即时性的，如果真的放任顾客离开，顾客会像断线的风筝，一去不返。

所以，在原则上，导购当然不能轻易放任顾客离开。在思想上，导购必须坚信自己的产品能给顾客带来最大的利益。在行动上，不要陷入与顾客细节性的纠缠中。导购要让顾客知道，有好的化妆品不决定购买，不把时间放在享受上，而放在对比产品上是一种美丽的错误，要促使顾客当场做出决定。

话术范例

话术范例一

导购：小姐，我完全理解。您是第一次到我们店，所以想去其他店对比一下。我当然不是反对您去比较，只是我们品牌有自己的独特性，和市场上的产品没有明显的可比性。您要是去比较，不仅浪费购买商品的时间，也会延误您恢复健康肌肤的时间!虽然您是第一次到我们店，但我一定服务到您满意为止。您要是相信我，完全没必要再到其他店了。

话术范例二

导购：小姐，现在化妆品品牌多，专卖店也多，比来比去更容易挑花眼。选择护肤品的关键是能针对自己的皮肤状况做出正确的选择，我相信今天我所推荐的产品完全能够满足您全面护理皮肤的需要。俗话说美丽不等人，女人最宝贵的时间是青春。说句实在话，时间更应该花在享受产品上而不是浪费在比较产品上，去其他店比较并没有什么太实际的意义。如果您还有其他地方不满意，请您告诉我，我会全力满足您。

话术范例三

导购：小姐，常言道，货比三家不吃亏。看得出您非常仔细，也很有判断力。所以我们可以明确几个选择化妆品的关键：第一，产品的适应性，刚才的试用已经证明了产品很适合您。第二，价格，现在的市场完全开放，价格透明度很高，同品牌不存在价格比较问题，不同品牌价格没有可比性。第三，服务，我们每一位同事都可以为您提供最优质的服务，令您百分百满意。第四，门店信誉，我们店开业10年了，以诚待客，口碑一直都很好。既然这几点都很明确，还要化时间去比较，那就不是精明，而是浪费时间，和自己的美丽和漂亮肌肤过不去。您那么有智慧，应该会做出聪明的决定。

方法技巧

处理顾客要去其他店比较的技巧：

1.思想上：坚信自己的产品和服务必然能给顾客带来最佳利益。

2.行为上：理解顾客要比较的行为，并赞同顾客要比较的想法。

3.语言上：美丽的时间最宝贵，更应该享受产品而不是花时间比较。

4.促成上：利用开单、包装等手段迅速完成交易。