化妆品推销说辞

随着社会的发展，化妆品已经成为我们日常生活的一部分，我们在日常生活中都会用到化妆品。下面小编为大家整理的化妆品推销说辞，希望对大家有用!

你们产品价格这么高，包装却不咋的

常见应对

1.怎么会呢，其他顾客都觉得很漂亮啊!M.Mz199.cOM

(暗示这位顾客的眼光不如其他顾客)

2.包装是一般，可产品很适合您啊!

(承认了不该承认的，同时并没有真正解决顾客的不满)

3.这可是最新环保材料，您不知道吗?

(暗示顾客见识浅，顾客会感觉到被藐视)

引导策略

化妆品卖的是梦想，梦想需要美丽的包装。对化妆品行业来说，瓶子里面装什么重要，瓶子是什么也很重要，用什么瓶子装就更重要。买椟还珠在化妆品销售中并非罕见。因为产品利益需要使用后才能显现，而漂亮的包装，在现场就对爱美的女性形成了致命诱惑。

导购对产品包装的陈述当然要围绕顾客的特定需求而进行：顾客年轻，就强调个性与前卫;顾客成熟，就强调国际化;顾客理性就强调环保。总之，需要看菜下饭，即使是持怀疑态度的顾客，也不要急于辩解，求同存异，引导或转移其关注重心，在潜移默化中影响顾客。

话术范例

话术范例一

导购：您说得不错!化妆品的包装高档漂亮也很重要，这的确是个小小的遗憾(同意顾客的意见)，我会把您的意见及时转告给公司设计部的同事，希望他们在开发新产品或更换包装时能够考虑到您的建议，做出更棒的设计(争取顾客一致的立场)。不过话说回来，产品品质和功效才是我们真正关注的重点。这两个方面没有问题，您购买也没有问题，同样能带给您健康和出众的皮肤(说明关键事实)。(适用于包装比较普通的品牌)

话术范例二

导购：您说得对!我们的包装确实比较简洁，因为我们公司倡导的是纯天然和环保的理念，所有包装就是秉承这种理念，全部采用可回收环保再生纸制作，看起来确实比较简单素雅(说明事实)，但与我们纯天然产品能更和谐地搭配。另外，还有一个好消息要告诉您，凭这个外包装上的标签，选择我们品牌的任何产品都可以抵价10元。这样您在体验我们清新配方产品给您带来的皮肤滋润，恢复青春活力的同时，不仅能为地球环境保护做贡献，还能更优惠地使用我们的产品，何乐而不为呢?(提升包装的附加价值，改变顾客的想法)

话术范例三

导购：小姐，您说得不错!我们的包装和纸盒确实都不算高档，并不是我们公司不能把包装做得更高档漂亮，也不是我们公司不愿意化这个钱，其实这完全还是为顾客考虑。在配方、原材料、品质一致的前提下，如果选择更高档的包装制作，价格至少要比现在贵20%以上，再加上套盒的外包装，还会更贵。正像您看到的，一套产品接近1000元，您多花200元买个包装肯定不划算。像您这样聪明的人一定知道，产品内在品质比包装更重要。只选对的，不选贵的。您说呢?

方法技巧

对产品包装过于低档的陈述技巧：

1.认同顾客的看法;我们的包装看起来确实比较简单。

2.说明事实：这样是为了让顾客能更实惠地使用我们的产品。

3.强调内在品质：聪明的女人注重包装，有智慧的女人更注重内涵。

4.进一步赞美引导顾客：您是行家，一说就明白了。

5.寻机促成：只选对的，不选贵的。